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XX婚紗攝影促銷策略企劃案
作者:佚名 時(shí)間:2003-11-10 字體:[大] [中] [小]
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一 前言
結(jié)婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高,生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天,婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。
根據(jù)1999年中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心在南寧、廣州兩座城市對結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查,結(jié)果顯示,無論貧富,多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入,而且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。
婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可,調(diào)查中男性有百分之二十三點(diǎn)八,女性有百分之十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念,此項(xiàng)支出排在第五位?梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里,但是越是發(fā)展,消費(fèi)者選擇余地增多,也帶來了一些影樓生意人的困惑,面對著如此龐大的市場,自己的營業(yè)額竟然沒有達(dá)到預(yù)想的效果,在加上外來同行的搶灘,國內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境,跟市場有很大的關(guān)系,但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。
怎樣發(fā)展影樓,讓它由小做大,提高營業(yè)額呢?
二 市場狀況分析
1.全情市場狀況:根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),截止1999年2月,南寧市共有大小影樓1351家,其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是,南寧永恒照相公司攻占南寧市場的也不下十家。整個(gè)影樓市場規(guī)模龐大,而且人氣極旺。
2.競爭分析:主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。
3.消費(fèi)者分析:新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。
4.產(chǎn)品分析:
A.優(yōu)勢:具有一定獨(dú)創(chuàng)性,宣傳意識強(qiáng),促銷有一定誘惑點(diǎn)。
B.劣勢:門面裝修略顯陳舊,攝影手法技能有待提高。
C.威脅:主要來自于大型公司,消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的,支出不是主要顧忌點(diǎn)。
D.機(jī)會:推出全新促銷活動,吸引消費(fèi)者,宣傳手法更新。
5.產(chǎn)品定位分析:略
6.以往促銷活動分析:
例如:2000千禧紀(jì)念套:對于老顧客有種受騙感,因此時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價(jià)格,會認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。
7.定價(jià)策略分析:
例如:開業(yè)驚喜價(jià)998元 婚紗攝影本身就是體面的事,消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對超值,才是促銷的成功所在。
三 銷售目標(biāo):
自2001年7月1日至2002年6月30日,攝影銷售量增長20%;營業(yè)額100萬元,推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬元,利潤目標(biāo)20萬元。
四 推廣促銷計(jì)劃:
1.目標(biāo):為了實(shí)現(xiàn)上述銷售增長20%、利潤40萬元的銷售目標(biāo),在一年之內(nèi)必須把品牌知名度提升18%;此外在公關(guān)活動方面,消費(fèi)者對公司的良好印象率提高40%。
2.策略:
A.廣告表現(xiàn)策略:各檔期促銷活動報(bào)紙宣傳。
B.媒體運(yùn)用策略:《南國早報(bào)》:讀者多為市民讀者,喜歡這類信息,宣傳面廣!渡顖(bào)》:時(shí)尚化報(bào)紙,讀者多為年輕人,訴求點(diǎn)明確。
C.促銷活動策略:
饋贈廣告:開展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動”,限定名額。
宣傳頁:印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。
中獎(jiǎng)廣告:與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。
優(yōu)惠卡:印制“情動優(yōu)惠卡”,發(fā)掘潛在客戶,可轉(zhuǎn)移發(fā)放,即朋友送朋友,真情享優(yōu)惠。
宣傳活動:推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動,街邊發(fā)送宣傳頁,懸掛大型展示牌。
黃昏絕版:開展金婚、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動,口號:平價(jià)有情天,人約黃昏后。結(jié)婚淡季強(qiáng)檔推出。
公司樣本:長期公司宣傳,塑造名牌企業(yè)。
D.公關(guān)活動策略:贊助媒體攝影服務(wù)。
五 促銷預(yù)算:
1.報(bào)紙廣告:20000元
2.宣傳頁:四個(gè)檔期,雙色單面 大16開 105克進(jìn)口銅版紙 20000張(每檔期5000張)共計(jì)7200元
3.公司樣本封套:四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計(jì)14500元
4.展示牌:市場價(jià)格變動較大,另計(jì)。
5.促銷人員費(fèi)用:十人 每人每天25元 共計(jì)30天 合計(jì)7500元
6.不可預(yù)計(jì)費(fèi)用:因時(shí)事變動,另計(jì)。
共計(jì):約80000元